生产者-零售商模式：生产者通过零售商将药品销售给消费者，零售商具有广泛销售渠道。生产者-批发商-零售商模式：生产者通过批发商将药品销售给零售商，再由零售商销售给消费者，是传统模式，有利于批量生产和销售。
有医疗机构药品调剂部门、社会药店、部分超市。需要说明，医疗机构药品调剂部门占据约八成市场份额，是最主要的销售渠道；超市中可以销售的只有部分非处方药，至于范围没有界定，而且此类超市正在方兴未艾的阶段。
药品消费大多为被动消费：药品在用于防病治病的消费过程中，除少数病症确切，消费者可自行选购OTC药（非处方药）外，大部分是在医生和药师指导下消费。（5）对人员和机构要求高：因为药品存在上述特点，要求药品流通领域从业人员要有一定的专业素质和规范的管理制度。
零售渠道：药品可以在药店、药房或零售连锁店进行销售。这些零售渠道直接面向消费者，为消费者提供购买药品的便利。 医院渠道：医院是药品销售的重要终端之一，尤其是处方药。制药企业通常通过与医院的采购部门合作，将药品纳入医院的药品目录。
医药产品的销售分不同渠道。处方类产品靠处方拉动销售，非处方产品靠广告拉动销售。Tesoo.com特素营养治疗产品分为两类，一类是医院渠道，一类是药店渠道。不同渠道的代理商做不同类型的产品。大部分销售都只是货物的搬运工，货物从一个场地搬运到另一个场地。
【流通】：各级代理商、医药公司。【零售】：药店、医院药房。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产、销售、提供假药罪（取消生产、销售假药罪罪名），生产、销售、提供劣药罪，食品、药品监管渎职罪罪名，自2021年3月1日起施行。
分销网络：医药行业的分销网络包括各种医药流通企业，如医药批发公司、医药零售药店以及医疗机构等。生产商通过分销网络将药品销售到最终消费者手中。 渠道层级：医药分销通常包含多个层级，例如从生产商到一级经销商，再到二级经销商，最终到达零售终端或医疗机构。
批发环节：药品首先会经过批发渠道，由大型药品批发商从制药企业采购药品，然后分销给各地的药店、医疗机构等。 零售环节：药品到达药店或医疗机构后，最终通过零售方式销售给消费者。这是药品分销的最后环节，直接关系到消费者的购买和用药。 物流配送：在整个分销过程中，物流配送起到关键作用。
医药分销是指药品从生产商到最终消费者之间的流通过程。医药分销涉及多个环节和渠道，主要是将药品从制药企业分发到医疗机构、药店、诊所等销售渠道，最终到达患者手中。这一过程包括药品的采购、存储、物流、销售等环节。 医药分销的基本过程 医药分销通常始于药品生产商。
销售渠道有很多种，不同的渠道经过的环节也不一样，我给你列举目前比较常见的药品销售渠道的一般情况下经过的环节，特殊情况，比如厂家直接销售给医院或药店的就不说了，因为毕竟是少数（比如步长集团的产品）：临床（就是在医院销售药品）：厂家-总代理-经销商-医院-患者。
药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。药品流通渠道的构成与特点 流通渠道的构成药品销售渠道最基本的构成有两种形式，即直接销售和间接销售。
代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付款，也没有产品的所有权。这样的中间商通常称为代理商。
医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
医药的销售渠道模式包括：经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
医药流通的渠道：可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。但由于医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。