故事一：白加黑的营销策略。白加黑针对消费者反映最多的“吃了感冒药后犯困”的问题，设计了白天吃白片、晚上吃黑片的分时服用方案，解决了消费者的问题。故事二：999感冒灵的逆袭。999感冒灵在“PPA事件”中迅速抓住商机，全面铺开“不含PPA”的营销策略，销售增长200%，成为“PPA事件”的最大赢家。
广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
市场容量巨大：OTC市场约有200亿人民币规模，北京感冒药消费占比约28%，保守估计感冒药市场价值在20-50亿人民币之间。抗感冒药物销售额占药品零售总额的15%，仅次于保健品类。政策影响：随着药品分类管理等改革，制药企业需应对市场变化，特别是非处方药市场，如感冒药品牌营销成为成功案例。
而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
常用感冒药牌子排行：999感冒灵 主要成分：三叉苦，金盏银盘，野菊花，岗梅，咖啡因，对乙酰氨基酚，扑尔敏，薄荷油。功能主治：解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛。规格：每袋装10克含对乙酰氨基酚0.2克。
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
小刘吸取前两次购药经历，信心满满地走进了C药店，“抗忽悠免疫指数”瞬间上升。
众多厂家都在生产六味地黄丸，宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的诉求理念，抓住了补肾药品的“7寸”。药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。
故事一：白加黑的营销策略。白加黑针对消费者反映最多的“吃了感冒药后犯困”的问题，设计了白天吃白片、晚上吃黑片的分时服用方案，解决了消费者的问题。故事二：999感冒灵的逆袭。999感冒灵在“PPA事件”中迅速抓住商机，全面铺开“不含PPA”的营销策略，销售增长200%，成为“PPA事件”的最大赢家。
史上最经典的十大成功营销案例9 白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
医药销售的会计处理主要围绕药品销售过程中的各项经济活动进行，包括预收货款、借款、促销销售、设计费用支付、接受捐赠以及销售药品等环节。接下来，我们将通过具体案例来解析这些账务处理过程。案例1：预收货款 某医药公司与北京老刘大药房有限公司签订合同，老刘大药房预付货款50000元。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
成功的广告有很多，以下是一些典型的例子：苹果公司的广告 苹果公司一直以简洁、时尚和创新为品牌核心价值，其广告也充分体现了这些特点。苹果的广告常常通过展示产品的设计、功能和用户体验来吸引消费者，引发人们对苹果产品的渴望。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
案例一：优衣库 优衣库的广告以简洁、明了和直接的方式传达其品牌价值。在广告中，他们将产品特点直接展示给消费者，例如无焊缝内衣，减龄圆领毛衣等，以及产品的价格和折扣信息。这种直接的广告方法赢得了消费者的认可和信任，成为优衣库在中国市场的一个重要竞争优势。
苹果公司的Think Different广告 苹果公司以其独特的品牌理念和产品设计吸引了无数消费者。其广告也充满了创意和想象力。Think Different广告通过一系列非凡的肖像和名言展示了苹果的文化和精神内涵。这个广告深入人心，成功地塑造了苹果与众不同、引领潮流的形象。
经典广告案例一：“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒 参加者只需将一桶冰水从头向下浇下，或许向美国ALS协会捐献100美元。成功完成应战的人能够揭露点名3自己参加应战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。
移位营销：上海工业缝纫机股份有限公司将缝纫机针的生产转移到成本更低的内地，降低成本至0.3元，成功夺回市场。 限量营销：日本汽车公司推出“费加路”新车，限量生产2万辆，实行抽签销售，造成供不应求的局面。
年，白加黑上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出独特的销售主张（USP）。
刀郎营销团队 市场成功营销案例效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。营销事件回放：刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30万张。
文化营销： 格兰仕通过知识推广和赠书活动，成功推广微波炉，使其品牌深入人心，市场占有率遥遥领先。启动营销： 海信集团针对农村市场，开发出性价比高的彩电，满足农民需求，开拓了农村市场的新天地。定位营销： 麦当劳精准定位青少年市场，通过特色促销活动占据竞争优势。
案例一：移位营销 上海工业缝纫机股份有限公司面临成本压力，决定将缝纫机针的生产转移到成本较低的内地。这一举措显著降低了成本，增强了产品的市场竞争力，成功夺回了市场份额。案例二：限量营销 日本汽车公司巧野推出的“费加路”车型因其独特性而受到热捧。
以下是十大成功营销策划案例： 海尔氧吧空调：在2003年，海尔推出了革命性的氧吧空调，这款产品能够增加室内氧气含量，为用户带来更健康、舒适的居住环境。这一创新概念吸引了消费者的广泛关注，使海尔空调在竞争激烈的市场中获得优势。
综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
乐百氏纯净水凭借27层净化的营销策略，尽管当时市场竞争激烈，但仍迅速脱颖而出，给消费者留下深刻纯净印象。1998年，农夫山泉以有点甜的概念，尽管非实指，却成功传达了水的自然纯净，与同类产品形成差异化，赢得市场份额。
USP理论是一种营销策略，它强调产品或服务应具有一个独特的销售主张，这个主张应当是竞争对手无法提供的，能够吸引消费者的注意力，并促使他们采取购买行动。举例来说，农夫果园果汁的广告创意就很好地运用了USP理论。