1、无论是销售什么，刚开始肯定都是这样的，这些也只能一点一点地积累经验。你就先按照你同事教你的来问，然后你看看自己还有什么想问的。多跑几家，渐渐的你就会知道你应该怎么做的了。
2、两点是很关键 夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
3、小医院可以，大医院最好从科室主任下手，药房主任，院长。这三个关系都弄好才能进你的药呢。少一个都不行。
4、、医院处方量：医生看病开出去的处方数量2医院门诊量：挂号看病的人员数量2药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。
5、但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
