药品销售工作总结1 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理。以身作则，做员工的表帅。做事情要从公司整体利益出发。靠周到而细致的服务去吸引顾客。
药品经营与管理专业培养具有良好的职业素质和敬业精神，面向药品经营领域从事药品仓库管理、药品采购管理、市场营销策划、零售药店店面管理工作及药品质量控制、检测的高等技术应用专门人才。
药品经营与管理专业是一门毕业生可以在医药企业、药品流通环节的相关单位、药品监管部门等领域从事药品营销、管理、监管等方面的工作。这些课程涵盖了药品营销、药品管理、医药流通实务等多个方面，注重理论与实践相结合，培养学生的理论素养和实践能力。药品流通环节的相关单位。
药品经营与管理专业的毕业生，就业去向一般是各类制药厂、药店、医疗器械公司、医药外贸企业等。从事的岗位比较广泛，可以做销售、管理检测、质量控制等工作，当然管理是从基层做起，一步步上来的，每个流程都应该清楚。
1、李德仁主编的《药品经营岗位知识与技能》是一本以实践为导向的教材，它紧密围绕药品经营岗位的实际工作需求，深入浅出地讲解了医药行业的基础知识。这本书涵盖了药品管理的核心内容，详细解析了药品经营相关的法律责任，帮助从业人员全面理解其在行业中的角色和责任。
2、第二部分，药品管理与法律责任，重点讲解药事管理的基本原则，以及与药品经营相关的法律法规和规章制度。这部分强调了遵守法规的重要性，同时也明确了违反规定可能面临的法律责任，确保从业人员在实际工作中能够合规操作。
3、药品质量管理：了解药品质量管理的标准和方法，严格控制药品的质量和安全，确保药品符合国家和行业标准。 药品市场监管：了解药品市场监管的法律法规和政策，负责对药品市场进行监管和检查，保护公众的健康与安全。
4、第10章： 药品经营企业质量管理体系的建立，强调质量控制与企业运营的结合。第11章： 实用技能知识，涵盖销售策略、客户服务以及市场分析等内容。第12章： 企业证照申办指南，帮助读者了解所需文档和流程，确保企业合法运营。
5、职业法规：医药行业职业守则，药品管理法知识，药品经营质量管理规范，产品质量法知识。 （2）医学基础知识：包括人体构成，医学微生物学，免疫学基础。 （3）药物基础知识：包括药物的分类成剂型特点，药物的作用及影响药物作用的因素。（4）接待顾客的礼仪与技巧。
6、具备最基本知识和技能： 认药技能： 应能用眼看，手抓，鼻闻，立即辩认该药的品名。 熟习药物的归类 必须掌握各种药材的大体归类，这不但可以提高司药的速度，也可以指导煎服药的方法，如解表药大都不宜久煎，补益药宜空服等。